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ECONOMIA E LAVORO
ARTE E CULTURA - CORSI
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18/05/2011Associazione Industriali di Novara
 
 
“LA RICERCA DI CLIENTI E LA CREAZIONE DI RETI COMMERCIALI DALL'ESTERO”
 
Corso del Foraz giovedì 26 maggio 2011
 
Giovedì 26 maggio 2011 il Foraz, il consorzio interaziendale di formazione professionale che fa capo all'Associazione Industriali di Novara, organizza un corso intitolato “La ricerca di clienti e la creazione di reti commerciali dall'estero”. Il corso, della durata di otto ore, è destinato agli Area Manager estero e agli addetti commerciali estero delle aziende novaresi e si terrà nelle aule del Foraz, in C.so Cavallotti 23/A, a Novara, dalle 8.45 alle 12.45 e dalle 13.45 alle 17.45. Il corso avrà come docente Andreina Rando (Co.Mark Spa) e vuole fornire, attraverso vere e proprie simulazioni, le tecniche di marketing internazionale e quelle operative/commerciali utili alla ricerca di clienti e alla creazione, gestione e coordinamento di una rete commerciale all’estero.
I contenuti del corso sono i seguenti: Analisi dei mercati, Analisi della concorrenza, Impostazione della strategia (scelta dei mercati obiettivi e dei canali di distribuzione), Preparazione alla parte operativa/commerciale, Ricerca delle banche dati e delle anagrafiche, Strutturazione dello script telefonico e simulazione del contatto con analisi degli errori, Ridefinizione della strategia sulla base del Roi del mercato, Strutturazione di un database generico e passaggio a un database customizzato, Gestione del recall e attivita di follow-up sui contatti commerciali, Creazione, gestione e coordinamento della rete.

Ulteriori informazioni sul sito “www.ain.novara.it/foraz” o alla segreteria del Foraz (tel. 0321-620145).
 

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